Die Navigation eines Unternehmens durch die Komplexitäten der globalen Wirtschaft erfordert ein ausgeprägtes Verständnis sowohl der intrinsischen Faktoren, die die interne Dynamik der Organisation bestimmen, als auch der extrinsischen Faktoren, die das externe Umfeld prägen. Diese Faktoren spielen eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der relativen Leistungsfähigkeit einer Organisation im Kontext eines intensiven Wettbewerbs. Um eine Differenzierung im Markt zu erreichen und die langfristige Überlebensfähigkeit des Unternehmens zu sichern, ist die Exploration neuer Geschäftsfelder unerlässlich. Für Anton Paar manifestiert sich diese strategische Ausrichtung in einer vertieften Erschließung des Sektors für Exploration und Produktion (E&P) innerhalb der Erdöl- und Erdgasindustrie. Das Ziel dieser Masterarbeit besteht darin, den Upstream-Prozess in Bezug auf die verfügbare Instrumentierung zu strukturieren und abschließend eine Schätzung der individuellen Produktmöglichkeiten zu ermitteln, die Anton Paar im Rahmen des ¿Serviceable Addressable Market¿ (SAM) realisieren könnte. Die Analyse des Marktpotenzials basiert nicht ausschließlich auf numerischen Daten; daher erweitert diese Arbeit den Untersuchungsrahmen um die Forschungsmethodik und die Konzepte zur Bewertung sowohl externer als auch interner Unternehmensaspekte. Hierbei kommt eine Kombination aus qualitativen und quantitativen Methoden zum Einsatz, um Daten zu sammeln, theoretische Ansätze zu entwickeln, diese zu testen und anschließend anzupassen oder zu verwerfen. Die Integration von Theorie und Praxis spielt eine zentrale Rolle in der Durchführung der Analysen. Für die erfolgreiche Durchführung der gestellten Aufgaben in dieser Studie bildet eine umfassende Literaturrecherche die Basis, die das erforderliche Wissen zur Realisierung einer aussagekräftigen Marktpotenzialanalyse liefert. Im praktischen Teil der Arbeit werden die Geschäftsstrukturen der verfügbaren Länder analysiert, wobei Industriekodizes als Ausgangspunkt dienen, um potenzielle Kunden, insbesondere aus dem Bereich der Ölfelddienstleistungen, zu identifizieren. Durch die Extrapolation und Verfeinerung verifizierbarer Erkenntnisse auf Prognosen für das Jahr 2024 und die Berücksichtigung von markt-, geschäfts- und produktspezifischen Faktoren werden die Potenziale des SAM sowohl für einzelne Instrumente als auch für Produktlinien ermittelt. Zur weiteren Fundierung der Ergebnisse und zur Überzeugung von Entscheidungsträgern wird zudem eine Kapitalwertberechnung durchgeführt, die fiktive Herstellungskosten berücksichtigt.