Angewandtes short- u. medium-term Forecasting umfasst die Prognose von potentiellen Absatzmengen u. -qualitäten mit Prognosehorizonten bis zu einem Jahr, den Abgleich dieser Prognosen mit Leistungsangeboten in Lieferketten u. die darauf basierende Festlegung von Supply Chain Management und die Absatzplanung gleichermaßen betreffenden operativen Planungs- und Steuerungsmaßnahmen. Offene Forschungsfragen stellen sich vor allem im Kontext mit organisationsübergreifenden Forecastprozessen. In diese Lücke stößt diese Dissertation. Bzgl. einer effizienten forecastspezifischen Kommunikation zwischen Beschaffung, Produktionsplanung u. -steuerung sowie Verkauf wurde eine Anleitung dafür erarbeitet, wie aus individuell gegebenen, komplexen industrietypischen Rahmenbedingungen ideale Ausprägungen der Kommunikationsinhalte abgeleitet werden können. Zur Früherkennung von durch Gameplaying (vorsätzliche durch lokale Interessen motivierte Abgabe falscher Prognosen) induzierten Prognosefehlern wurde ein mathematisches Kriterium entwickelt, das auf einer Analyse der vorliegenden Auftragsstände im Zusammenhang mit neuartig differenzierten historischen Auftragsmengen basiert. Hinsichtlich der forecastbasierenden Festlegung von operativen Planungs- und Steuerungsmaßnahmen wurde untersucht, wie aus der Palette aller Maßnahmen, jene abgeleitet werden können, die zu einem maximalen Unternehmensprofit führen. Daraus wurden Empfehlungen abgeleitet, die Anwendungen linearer Optimierung beinhalten.